一場(chǎng)大雨過(guò)后，氣溫瞬間奔向30℃+，炎熱的夏季已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，干洗店老板們也愁腸滿(mǎn)肚，干洗店夏天如何經(jīng)營(yíng)正常盈利呢......
任何行業(yè)都有淡旺季之分，干洗也不例外，大多數(shù)干洗店的老板都是“談夏色變”，那在夏天如何經(jīng)營(yíng)干洗店才能保障盈利，打破干洗店淡季的魔咒呢？
很多干洗店老板都在夏季都削減人力、改變上班時(shí)間來(lái)控制成本，減少開(kāi)支，但是這樣只做好了“節(jié)流”，沒(méi)有“開(kāi)源”也是不行的，今天我們來(lái)探討一下干洗店夏季的經(jīng)營(yíng)方式，希望可以幫助
干洗店加盟商打好夏季經(jīng)營(yíng)這場(chǎng)仗。
01、干洗店清涼包月洗衣 首先干洗店想要盈利必須要有收入，需要“開(kāi)源”，但是夏季又因天氣、溫度等原因，人們衣衫單薄，可以在家洗，不像秋冬的厚衣服，只能去洗衣店，這時(shí)候就要給客戶(hù)足夠吸引的條件，客戶(hù)才愿意上門(mén)。
夏季干洗店可以推出清涼包月洗衣活動(dòng)，順帶消毒和熨燙的增值服務(wù)，讓客戶(hù)覺(jué)得物超所值，和家里清洗也有本質(zhì)的區(qū)別，這種差異化給客戶(hù)提供了上門(mén)的理由。
包月洗的價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)制定，不能一味的追求超低價(jià)，超低價(jià)對(duì)品牌和行業(yè)都不利，但是沒(méi)有特價(jià)又無(wú)法吸引客戶(hù)上門(mén)，所以這個(gè)價(jià)格也是需要仔細(xì)思量的。
而且有一點(diǎn)非常重要，做包月活動(dòng)的時(shí)候，加盟商們不能只抱著資金回籠的想法，而是要發(fā)掘潛在客戶(hù)，為后面的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)；在夏季做好客戶(hù)維護(hù)工作，以50%的轉(zhuǎn)化率算下來(lái)，干洗店10月份就會(huì)爆發(fā)。
以99元包月洗為例，我們來(lái)給加盟商們算一筆賬。
每個(gè)月新增加200個(gè)客戶(hù)，200*99=19800元
一個(gè)月店內(nèi)的成本房租5000+人員工資6000+水電2000+耗材2000=15000元
3個(gè)月的積累200*3=600個(gè)新客戶(hù)
按照50%左右的轉(zhuǎn)化率來(lái)算600*50%=300個(gè)新客戶(hù)
那300客戶(hù)*300元=90000元
再加上其余散客團(tuán)單的收入，10月份的業(yè)績(jī)突破10萬(wàn)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)
哦~你說(shuō)哪有那么高的轉(zhuǎn)化率，但是換個(gè)方向想一下，夏天每天都要換衣服洗衣服，那么客戶(hù)一天就要上門(mén)兩次，那么一個(gè)月就是60次，每個(gè)月這么多交流的機(jī)會(huì)，如果這樣還不能轉(zhuǎn)化一半，那可能就是......小編也不說(shuō)為什么了。
當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格，只是舉例給加盟商們參考，具體的定價(jià)加盟商們可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)制定，活動(dòng)形式也可以豐富多彩，比如100元洗多少件衣服等等，最重要的是形式要足夠吸引附近的客戶(hù)，把握核心就行，萬(wàn)變不離其宗。
02、拓展業(yè)務(wù)，是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn) 上述清涼包月洗的活動(dòng)主要是為下半年積累潛在客戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化，在當(dāng)月帶來(lái)的即時(shí)利潤(rùn)有限，夏季如果要保證正常盈利，業(yè)務(wù)拓展最為重要，也是夏季干洗店利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
譬如，對(duì)生活用品中窗簾、地毯、沙發(fā)以及其他皮革用品的專(zhuān)業(yè)護(hù)理等，其實(shí)干洗行業(yè)也是一種服務(wù)性行業(yè)，只有滿(mǎn)足了顧客多種需求才能取得客戶(hù)的信賴(lài)和支持。
除此之外，還可以采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)展團(tuán)體業(yè)務(wù)，譬如賓館、企事業(yè)單位、婚紗影樓的床單、婚紗、地毯的清洗業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值，這種大型客戶(hù)的單次洗滌量大，也比較穩(wěn)定，旱澇保收，也為干洗店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的方向。
03、店面休整，“節(jié)流”不容忽視 干洗店在淡季也要考慮適當(dāng)節(jié)流，從
干洗店設(shè)備、人工等方面著手。
夏季可以給店內(nèi)的干洗店設(shè)備進(jìn)行一次檢測(cè)整修，提升其節(jié)能高效性能，減少損耗，這不僅僅是為淡季節(jié)流，也是為下半年旺季做好準(zhǔn)備，賺取更多利潤(rùn)；人工方面，可以利用夏季給員工多休息的時(shí)間，或者集體團(tuán)建，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力等等，減少人員流動(dòng)性也是節(jié)省人員成本。
總之，不管是旺季還是淡季，干洗店的日常經(jīng)營(yíng)都是加盟商們需要學(xué)習(xí)的重要課題，總部也會(huì)給與加盟商們有效的建議和方法，同時(shí)也歡迎加盟商們各抒己見(jiàn)發(fā)表看法，眾人拾柴火焰高，集大家之力讓干洗店的淡季不淡，旺季更旺！
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